今日，云原生地产协同SaaS厂商蓝墙互联宣布完成5000万元A轮融资。海外知名投资机构Hearst Ventures领投，老股东GGV纪源资本及小苗朗程跟投。
自成立以来，蓝墙互联已经完成来自国际知名机构近亿元的三轮融资。过往股东包括GGV纪源资本、真格基金等。蓝墙互联创立于2019年，作为一家PropTech（地产科技）企业，其基于核心产品Julius——新一代地产smart-ERP，为企业提供覆盖地产项目全生命周期的协同SaaS服务。目前，蓝墙互联已服务过金地、旭辉、中奥、大发、新疆特变房产和海南龙湾等知名房企，更与新松集团、谷川高科、益云物流园等产业地产企业达成深度合作。「甲子光年」采访了蓝墙互联创始人兼CEO白云，试图了解这家PropTech企业到底解决了房地产市场的哪些需求。
中国房地产行业的发展离不开城镇化的发展趋势。自1998年《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》发布以来，24年的时间里，我国城镇化水平大幅提升，房地产行业虽几经波折，却也高歌猛进。根据国家统计局数据，截止到2020年，我国城镇化率达到63.89%，预计到2030年将达到70%左右。而在国家推动行业持续稳健发展的大背景下，地产行业在经历高速扩张的“资源型”发展后，正在朝着更高效、可持续发展的“管理型”组织转变。管理者关注的重心也从过去的“高周转”逐渐过度到更加精细化、精准化的管理。而随着利润率下降，盈利难度增加，更多、更好地使用技术来实现这一点，已成为地产企业的共识。向技术要红利的数字化转型迫在眉睫，PropTech（地产科技）应运而生。据蓝墙互联透露，仅在今年1月份，就接到超过200条来自全国各地的企业关于数字化管理系统的需求。一般来说，PropTech主要分为智慧建筑（Smart Real Estate）、共享经济（Shared Economy）、房地产金融科技（Real Estate Fin-Tech）三大领域。而更为详细的，VentureScanner给PropTech设置了12个分类，包含长租公寓、房屋保险、家政服务、物业管理、施工管理、资产管理、智慧家居、设施管理、民宿短租、联合办公、房地产中介代理、室内地图等。从一个地产项目的实施过程来看，一般来说，完整的项目主要包括施工建造、营销、资产管理与运营等环节。在施工建造环节，建筑工程设计数字化发展缓慢，设计机构普遍存在信息孤岛、业务与管理分离、专业协同低效、设计周期紧张、交付质量有待提高等问题。而科技公司在这一环节的介入，可以提升效率，缩减建造成本，减少工期等。代表企业如广联达，主要提供建筑全周期信息化解决方案，通过BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型），解决建筑数字化问题，提供数字造价和数字施工等方面的服务；再比如以算法控制无人机提供土方测量方案的奇志科技等。营销，可以说是地产行业目前的最大刚需，不管行业是否景气，交易数量与交易额直接决定了地产商的成绩。因此，在这一环节，提供专业服务地产营销服务的公司数量众多，比如提供在线看房、活动促销、渠道投放、精准拉新等方案的营销SaaS公司思为科技；再比如推出营销环节业务中台产品的云徙科技和奇点云等。在运营环节，对于很多地产商来说，他们可能同时涉足住宅、商场、公寓等多种业务，以往的用户数据较为分散，数据孤岛现象严重，业务之间互不联通，不利于住宅、物业、购物中心、学校等拥有共同客群的业务形成合力。地产商们迫切需要解决的痛点便是数据的打通。其实不止是运营环节，在地产项目的整个周期内，数据的打通都是极为迫切的，这也是蓝墙互联想要解决的问题。对于地产行业来说，体量大、链条长、协同管理流程复杂。从施工建造到营销租售，再到运营，每一个流程中都涉及大量的项目数据、资金数据、人员数据等。在过去，为了解决各个业务部门的需求，地产商往往需要购置多达数十套不同的软件产品，“建烟囱式”分别进行个性化开发、实施、上线。这造成了系统间接口、二次开发、系统升级、运维的巨大工作量和采购、维护成本，同时也消耗了CIO（Chief Information Officer）大量的时间。蓝墙互联创始人兼CEO白云对「甲子光年」表示：“数据孤岛一直是地产商IT部门的一个痛点所在。”随着数字化建设的推进，很多企业也在进行部分的转型升级，但目前他们所面临的问题是使用传统软件进行本地化部署，然后是定制开发软件。随着时间的推移，这些软件一直在升级更新，到后来，使用的软件数量越来越多，为了进行业务沟通彼此之间就需要做联通，但不同的系统之间口径不统一，数据与数据中间难以打通。
基于此，蓝墙互联用近两年时间研发了Julius——新一代地产smart-ERP，以微服务框架、容器化封装、DevOps等技术建立了一套云原生的产品体系，通过低代码设计引擎，可以为企业提供自定义表单、流程、报表等能力，让企业基于个性化管理流程配置服务，无需编程、部署服务器，轻松建立自己的数字化管理系统。
目前，蓝墙互联的商业模式就是提供覆盖建造、销售、运营的地产协同SaaS服务。白云告诉「甲子光年」，这两年来，大家对于SaaS服务模式有了更深刻的认识。在过去，大家对于“上云”还是有一定的怀疑，不愿意使用SaaS软件服务，但随着云计算技术的发展，以及一些切入赛道比较早的公司对行业进行“教育”，大家发现，其实将数据放在云上是更高效的数字化转型方式，无论是上线效率、产品迭代速度还是安全性，都是有保障的。白云表示，当蓝墙互联产品正式上线，并不断迭代升级，真正解决客户的管理痛点之后，大家对于云原生的ERP服务接受度越来越高了。“数字化管理并不需要花费数百万元和大半年的时间，我们解决的就是这一个问题。”在地产ERP领域，明源云是一个代表企业，主要服务于头部地产商，客单价达到每年数百万元。而蓝墙互联切入赛道之初便希望可以用新的技术架构服务更广大的客户群体。“让数字化管理从奢侈品真正变成企业级的日常消费品”。对于多数Top50后的企业，进行数字化转型的需求也十分强烈。白云举例说，有很多客户双方并没有见过面，通过线上的需求沟通、产品演示，让客户相信蓝墙互联的服务和产品能解决他们的痛点，满足需求，在没有见过面的情况下就完成了签约付款和产品上线。“这从侧面证明了客户的需求，以及对我们产品理念的认可，才可能在线上直接完成交易和产品上线服务。”在谈及未来发展规划时，白云表示，此轮融资后，蓝墙互联会持续投入产品研发，继续攻克行业痛点，在地产行业运营日趋精细化的背景下，打造地产全模块全周期数字化基础设施，为地产行业科技赋能。
2022-03-18
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