融资与并购同时发生。

作者 | 范文婧

编辑 | 栗子

8月9日，MarTech公司悠易科技举办“全域融合 共赢未来”战略发布会。会上，悠易科技宣布完成2000万美金D+轮融资，本轮融资由三星风投、TPG旗下新程投资、浙江丝路产业投资基金等机构注资，融资将用于CDP产品研发、团队扩张等。

同时，正式宣布全资并购LinkFlow成立悠易科技集团，夯实“三朵云”战略布局——广告云OneDesk、数据云LinkFlow、营销云EngageX。

悠易科技“三朵云”

悠易科技成立于2007年，CEO周文彪曾担任谷歌亚太地区AdSense负责人。15年来，中国广告营销的市场发展迅速，悠易科技也在从2019年从专注于AdTech全面转型为MarTech公司。

面对疫情带来的诸多不确定性，以及企业需求不断多元化，作为先行者的悠易科技提出了什么新的战略，中国的MarTech又将走向何方？

1.MarTech行业加速变革

MarTech是Marketing和Technology的合成词，直译为营销技术，是指将技术融入营销的全流程，以解决管理问题的一种方法。

中国的MarTech仍处于早期阶段，尚未像国外一样有巨头出现，玩家多为中小企业，能力较为单一。

MarTech近几年被业内称为“冰火两重天”。在品牌方市场部、CMO这里，所有人都在谈论MarTech，讨论预算和投放策略。但在投资领域，已经很久未见行业内的融资发布，尤其是较后轮次的融资。

戈壁创投管理合伙人朱璘觉得，在两次波动周期转换中活下来的公司会成为行业的领头公司，而在这个时期里，企业更应该取长补短、磨炼技术。

前沿对话一：营销SaaS赛道的增长未来式

于是，未来MarTech领域将更关注“全域”的服务能力。企业很难全线发展，合作、融资和并购同时发生。

在2007~2015年，悠易科技曾完成五轮融资，本次融资为时隔七年后的新一轮融资。悠易科技CEO周文彪表示，作为一个to B的企业，悠易科技的业务和经营状况非常健康。本次融资有着较大的战略意义。

为了加强在全域营销层面的能力，悠易科技并购了私域营销新贵LinkFlow。周文彪表示，“单一产品和渠道会变得越来越难，市场需要一定程度的整合，这是我们并购LinkFlow的原因。”完成并购后，LinkFlow将在技术层面帮助悠易科技夯实数据云产品，同时丰富悠易科技的私域资源，让悠易科技“全域营销”能力再上一个台阶。

LinkFlow与悠易科技的“联姻”将公私域之间的数据存储、AI模型以及应用层面完整融合，这也夯实了周文彪曾提出的“三朵云”战略，在悠易科技原有的广告云、营销云的良好基础上，加强了数据云的能力。

结合各方面的能力，悠易科技发布了新战略“全域+智能+生态”，在产品、技术、交付和生态层面逐步完善。

2. “全域”视野下的用户增长

Forrester认为，中国企业在营销技术方面的投入将持续增长，21%的营销预算将投入在营销技术方面，63%的中国营销决策者表示会在2022年增加营销技术预算。

2020年疫情之后，企业缩紧了营销投入。同时，随着公域流量的边际效益降低，客户有了更多困惑。

一方面，公域和私域平台数量多差异大，品牌主困扰于如何使用和分配预算。另一方面，品牌主往往在公域和私域选择了多家不同服务商，导致营销效果“割裂”，数据无法沉淀，“场景化落地”困难。

对于LinkFlow CEO 徐涛来说，不管是大企业还是小企业，营销都是从公域开始，走向公域和私域的结合。

例如在服务立白的时候，企业的业务为B2B2C，很难收到直接的用户数据。悠易科技与LinkFlow一起，帮助立白建立公域和私域的营销体系。在建立数据库的基础上，在私域领域推进营销自动化，实现消费者促活，提升复购率34.2%；在公域运营方面精细化受众触达，提升品牌活跃度23%。

前沿对话二：2022全域营销的应用趋势和机会

悠易科技在增强自身能力的同时，也希望将服务客户的经验向整个行业输出。

活动上，悠易科技联合「甲子光年」发布《用户增长双螺旋白皮书》，提出用户增长双螺旋方法论，为企业制定数字化转型方式。甲子光年智库院长宋涛表示，“闭环增长的方案就需要覆盖用户消费行为的所有路径，从而实现公域和私域的融合”。

悠易科技认为，公域与私域的双螺旋增长，需要满足三个方面：

● 第一，能接入和打通公私域多个平台的数据，形成OneID；

● 第二，能基于统一的数据模型进行公私域数据分析，形成完整的用户画像和用户旅程分析；

● 第三，能灵活对接公私域触达渠道，实现用户的精细化运营。

悠易科技与LinkFlow打造公私域结合的CDP，正是用户增⻓双螺旋模型所需的典型技术及服务产品。据介绍，悠易科技与LinkFlow共同打造的平台将于今年九月正式发布。

未来，悠易科技将继续加码MarTech赛道，专注全域营销、AI First、行业生态，以打造引领行业的产品、策略、服务为目标，持续探索全域智能营销发展之路，助力企业用数据驱动营销增⻓。